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TCL空调提质升级再加速

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  “智能+全品类”融合赋能 TCL空调提质升级再加速
  
  一个普遍的观点认为,2019年的家居家电市场不会有根本性的向好转变。因此对于每一个参与市场竞争的家电厂商来说,积极寻求行业市场“寒冬”的应对之策,实现逆势突围是当务之急。
  
  4月10日至11日,主题为“融合·聚变·腾飞”的TCL 2019TOP客户峰会暨金鹰客户峰会在深圳举行,全国各主要区域超过400位核心精英客户云集会场,共商全品类融合背景下精品零售发展大计。作为TCL全场景AI加持下的智慧家庭核心入口,在转型智能科技的历史拐点,空调品类如何担当主力增长点,迎来新一轮高速增长周期,备受业界瞩目。
  
  精品赋能助力智能科技转型
  
  伴随着互联网、物联网、AI、大数据等新技术的不断发展,给用户提供整体化、一站式的家电家居解决方案渐成大势所趋。
  
  在此次峰会上,展出的产品涵盖了彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨电等家电全品类,提供了一站式智慧家庭系统解决方案,通过连接融合的现代家居智慧生活场景,精准触达用户。尤其是在白家电排头兵空调元素的体现上,“精、智、柔、美”成为了备受外界关注的关键词:精品终端SI全新形象,精品变频100%上量增长;全产品智能化全线升级,市场渗透率超70%;核心专利智能凉感柔风普及化,柔风空调品类强势抢占传播&零售C位;外观艺术化,精美造型,精致设计。
  
  事实上,围绕产品力的提升,得益于始终坚持的“四高”设计理念,2018年以来,TCL空调在完成规模化跨越的同时,在质量、性能、外观等方面改进明显,依托于愉悦度、节能每一度、气流舒适度、室内空气洁净度、温度、湿度与智慧家庭360度的品牌形象愈发凸显。在此基础上,TCL空调实现了变频产品由全线智能化到全线精品化的进阶,确立了从单品智能向场景智能、智能家居升级的完整智能化路线图,致力于为用户打造“全时间、全空间、全用户、全场景”的智能家居整体解决方案。
  
  与此同时,聚焦终端精品化,TCL空调深耕传统渠道,大力升级改造终端门店形象,立足做品牌、做市场、做渠道,培育具有快速决策、绩效文化、柔性团队、信息透明特质的敏捷性组织,树立百强标杆,打造千店工程,营造万户燎原之势,大幅提升客户体验感,实现客户倍增与新零售突破。
  
  精品零售助力提质增效升级
  
  更加值得一提的是,在线上失速,线上线下一体化加速融合的语境之下,TCL空调再次引领商业零售变革浪潮,抢占新零售、无界零售、智慧零售制高点。此番,TCL智能终端业务群成立以来的首场全国TOP客户峰会与金鹰客户峰会,将家电全品类产品进行有效连接和整合,提升资源协同效率,开辟多元化渠道,为空调品类今后的大爆发孕育了无限的可能。
  
  而在此之前,围绕精品零售,TCL空调很早就对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行了重新审视和思考。除了从精品终端、实机出样、终端培训、政策导向等环节体系化推进,基于对互联网时代效率驱动的充分理解,TCL空调还借助数字化手段,依托T销客,建立了以消费者为中心、以新零售为支撑的线上线下融合的数字分销体系,构建客户分层管理体系,精准匹配政策、资源。
  
  一方面通过数字零售体系和大数据分析,将满足消费者需求作为全部商业活动的价值起点,实现企业与用户的良好交互;另一方面走进合作伙伴的价值链,为其提供服务和帮助,实现渠道管理的扁平化,从而更加高效地应对市场变化。这种打破线上线下界限,对产业链要素进行重构的实践,为TCL空调打造了第二条增长曲线。
  
  数据显示,在TCL“双轮驱动”战略引领下的五年间,空调品类交出了不俗的成绩单。电商方面,2017年,TCL空调斩获京东第四、天猫和苏宁第五的销售战绩。2018年,根据工信部赛迪研究院发布的报告,TCL空调线上零售额和零售量继续位居行业前茅,在四五线城市市场和农村市场话语权进一步扩大。传统渠道方面,2月,精品机型销量占比达50%以上,高能效变频销量超10万套,一级能效单品挂机月销超6万套。在刚刚过去的3月,渠道线下开盘回款创历史新高!
  
  眼下,适逢精品战元年,站在企业20周年华诞的新起点上,受到智能科技转型与产业融合双重利好的拉动,得益于自身品牌发展策略、产品力驱动、调结构促增长与精细化管理,未来两年定位于行业综合竞争力跻身四强的发展目标,TCL空调有望释放出更大发展潜力,必将迎来新的增长周期!